Vzorkovanie dosky plošných spojovje rozhodujúcim krokom pri prechode produktu od konštrukčných výkresov k skutočnej výrobe. Cenová ponuka na odber vzoriek dosiek plošných spojov ako východiskový bod procesu odberu vzoriek sa netýka len kontroly nákladov podniku, ale ovplyvňuje aj tempo postupu projektu. Presné a primerané cenové ponuky môžu nielen zabezpečiť zisky dodávateľov, ale aj poskytnúť zákazníkom nákladovo-efektívne služby.
1, Hlavné faktory ovplyvňujúce cenovú ponuku pre vzorkovanie dosky plošných spojov
(1) Parametre dosky plošných spojov
Počet vrstiev: Počet vrstiev na doske plošných spojov je jedným z dôležitých faktorov ovplyvňujúcich cenovú ponuku. Čím viac vrstiev je, tým je výrobný proces zložitejší a vyžaduje sa viac materiálov a postupov. Napríklad v porovnaní s jednoduchými panelmi si obojstranné panely-vyžadujú zapojenie, vŕtanie, galvanické pokovovanie a ďalšie operácie na oboch stranách substrátu, čo výrazne zvyšuje náročnosť výroby a náklady; Viacvrstvové dosky vyžadujú zložité procesy, ako je výroba vnútornej grafiky, laminácia a spracovanie slepých otvorov a ponuka sa bude postupne zvyšovať s pribúdajúcimi vrstvami.
Veľkosť: Veľkosť dosky plošných spojov priamo ovplyvňuje množstvo použitých surovín. Väčšie dosky plošných spojov vyžadujú viac substrátových materiálov, medenú fóliu, atrament na spájkovaciu masku atď. a tiež zaberajú dlhšie vybavenie a pracovnú silu vo výrobnom procese, čo vedie k zvýšeným nákladom a prirodzene vyšším cenám.
Šírka/rozstup riadkov: Jemná šírka a rozstup riadkov vyžadujú extrémne náročné výrobné procesy. Na dosiahnutie menšej šírky čiar a rozostupov sú potrebné zariadenia s vyššou presnosťou osvitu, pokročilejšie procesy leptania a prísnejšia kontrola kvality, čo nepochybne výrazne zvýši výrobné náklady a prejaví sa v cenovej ponuke. Napríklad v-prepojovacích doskách plošných spojov s vysokou hustotou môže šírka/rozstup riadkov dosahovať desiatky mikrometrov alebo dokonca menšie a vzorkovacia cena bude oveľa vyššia ako cena bežných dosiek plošných spojov.
Otvor: Spracovanie dosiek plošných spojov s malými otvormi je ťažké, najmä pre malé otvory, ako sú mikropóry. Výroba otvorov menších ako 0,3 mm vyžaduje použitie laserového vŕtacieho zariadenia a prísne požiadavky sú kladené na presnosť vŕtania a kvalitu steny otvoru. Okrem toho môže malý otvor zahŕňať aj špeciálne procesy galvanického pokovovania na zabezpečenie rovnomernosti a spoľahlivosti medenej vrstvy vo vnútri otvoru, čo zvýši náklady a ovplyvní cenovú ponuku.
(2) Výber materiálu
Materiály podkladu: Rôzne podkladové materiály majú značné cenové rozdiely. Bežná doska zo sklenených vlákien FR-4 z epoxidovej živice má relatívne nízku cenu a je najpoužívanejším podkladovým materiálom; Vysokofrekvenčné dosky majú vlastnosti nízkej dielektrickej konštanty a nízkych strát, vďaka čomu sú vhodné na prenos vysokofrekvenčného signálu, ale sú drahé; Dosky plošných spojov na báze kovu majú dobrý výkon pri odvádzaní tepla a bežne sa používajú v produktoch výkonovej elektroniky. Ich cena je tiež vyššia ako cena bežných substrátových materiálov. Výber rôznych materiálov substrátu môže spôsobiť výrazné kolísanie cien vzoriek.
Hrúbka medenej fólie: Hrúbka medenej fólie ovplyvňuje vodivosť a prúdovú zaťažiteľnosť dosky plošných spojov. Hrubšie medené fólie, ako napríklad 35 μm a 70 μm, vyžadujú počas výrobného procesu viac medeného materiálu a zvyšujú ťažkosti pri leptaní a iných procesoch, čo vedie k vyšším nákladom a vyšším cenám.
(3) Požiadavky na proces
Proces povrchovej úpravy: Bežné procesy povrchovej úpravy zahŕňajú striekanie cínu, chemické nanášanie zlata, nanášanie cínu, nanášanie striebra atď. Náklady na proces striekania cínu sú relatívne nízke, ale rovinnosť povrchu a spájkovateľnosť sú relatívne nízke; Proces chemického ponorenia do zlata môže poskytnúť dobrú rovinnosť, zvárateľnosť a odolnosť proti oxidácii, vhodný na vysoko presné zváranie- a časti so zlatými prstami, ale cena je relatívne vysoká; Procesy imerzného cínu a imerzného striebra majú dobrý zvárací výkon, ale ich cena je tiež vyššia ako cena procesu striekania cínu. Rôzne voľby procesu povrchovej úpravy priamo ovplyvnia cenovú ponuku odberu vzoriek.
Špeciálny proces: Ak doska plošných spojov vyžaduje špeciálne procesy, ako sú slepé zakopané otvory, zadné vŕtanie, otvory pre disky, kontrola impedancie atď., výrazne to zvýši náročnosť výroby a náklady. Proces slepého zakopaného otvoru vyžaduje presnú kontrolu vŕtania a laminovania vnútornej vrstvy počas procesu výroby viacvrstvových dosiek; Technológia backdrilling sa používa na odstránenie prebytočných zvyškov po vŕtaní a zlepšenie integrity signálu; Proces vŕtania kotúča vyžaduje vŕtanie v strede spájkovacej podložky s extrémne vysokými požiadavkami na presnosť; Riadenie impedancie vyžaduje prísnu kontrolu parametrov zapojenia a materiálových charakteristík dosky plošných spojov, aby sa splnili špecifické požiadavky na prenos signálu. Uplatnenie týchto špeciálnych procesov výrazne zvýši odber vzoriek.
(4) Množstvo objednávky a dodacia lehota
Objednávané množstvo: Vo všeobecnosti platí, že čím viac vzoriek je, tým nižšie sú jednotkové náklady. Je to preto, že vo výrobnom procese sú niektoré náklady, ako sú inžinierske poplatky, poplatky za výrobu plechov atď. Keď sa množstvo zvyšuje, tieto fixné náklady sa môžu rozdeliť medzi viacero dosiek plošných spojov, čím sa znížia náklady na jednu dosku s plošnými spojmi a cenová ponuka je výhodnejšia.
Požiadavka na dodaciu lehotu: Naliehavé objednávky vyžadujú od dodávateľov, aby upravili svoje výrobné plány, uprednostnili výrobu a môžu vyžadovať dodatočnú pracovnú silu, investície do vybavenia alebo dokonca rýchlejšie, ale drahšie spôsoby dopravy, čo má za následok ďalšie zrýchlené poplatky a vyššie cenové ponuky.
2, Proces ponuky odberu vzoriek dosky s plošnými spojmi
(1) Zákazník predloží požiadavky
Zákazník poskytne dodávateľovi podrobné podklady pre návrh dosky plošných spojov, ako sú súbory Gerber, a jasne špecifikuje rôzne parametre, požiadavky na materiál, procesné požiadavky, množstvo vzoriek a požiadavky na dodaciu lehotu dosky plošných spojov.
(2) Hodnotenie dodávateľa
Po prijatí požiadaviek zákazníkov dodávateľ organizuje inžiniersky a technický personál, aby analyzoval dokumenty návrhu dosky plošných spojov, vyhodnotil náročnosť výroby a náklady. Na základe parametrov, materiálov a procesných požiadaviek dosky plošných spojov vypočítajte náklady na suroviny, náklady na spracovanie, mzdové náklady, náklady na odpisy zariadenia a zisk, aby ste určili predbežnú cenovú ponuku.
(3) Spätná väzba na cenovú ponuku
Dodávateľ poskytne zákazníkovi spätnú väzbu na vypočítanú cenovú ponuku a tiež poskytne podrobný zoznam cenových ponúk s uvedením zloženia a základu výpočtu každej ceny, aby zákazník pochopil primeranosť ponuky.
(4) Komunikácia a vyjednávanie
Po obdržaní cenovej ponuky môžu mať zákazníci otázky alebo môžu požadovať úpravy z hľadiska ceny, remeselného spracovania a iných aspektov. Dodávatelia a zákazníci by mali dostatočne komunikovať a vykonať príslušné úpravy ponuky na základe potrieb zákazníkov, kým obe strany nedosiahnu dohodu.
(5) Podpíšte zmluvu
Potom, čo obe strany dosiahnu konsenzus o cenovej ponuke a rôznych podmienkach, je podpísaná zmluva o vzorke, ktorá objasňuje práva a povinnosti oboch strán, vrátane ceny, dodacej lehoty, štandardov kvality, spôsobov platby a ďalšieho obsahu.
3, Spoločné režimy ponuky pre vzorkovanie dosky plošných spojov
(1) Režim fixnej ponuky
Dodávateľ vypočíta pevnú cenu odberu vzoriek na základe požiadaviek zákazníka naraz. Tento režim je vhodný pre vzorkovanie dosky plošných spojov s jasnými požiadavkami a jednoduchými procesmi. Zákazníci môžu jasne poznať konečné náklady, ale ak dôjde k zmenám v požiadavkách počas procesu odberu vzoriek, môže byť potrebné znovu prerokovať cenu.
(2) Režim cenovej ponuky v rebríčku
Nastavte rôzne cenové úrovne na základe množstva vzoriek. Čím väčšie množstvo, tým nižšia jednotková cena. Povzbudzujte zákazníkov, aby zvýšili počet vzoriek. Tento model môže do určitej miery znížiť jednotkové náklady pre zákazníkov a zároveň prospieť dodávateľom pri zlepšovaní efektivity výroby a ziskov.
(3) Režim prispôsobenej ponuky
Pre dosky plošných spojov so zložitými a špeciálnymi procesnými požiadavkami dodávatelia poskytujú personalizované cenové ponuky na základe konkrétnej náročnosti procesu a nákladov. Tento model môže presnejšie odzrkadľovať výrobné náklady, ale proces tvorby cenových ponúk je pomerne zložitý a vyžaduje si-hĺbkovú komunikáciu a technické vyhodnotenie medzi dodávateľmi a zákazníkmi.